又醜又粗的粗瓷花盆上，栽種女宅紫嫣紅的鮮花，這曾經是廣東省順德陳村花卉在人們心目中的形象。如今，這種景象已日見稀少，花農們越來越注重起花卉的包裝來。行家們分析，進口花卉的進入，為陳村花卉帶來了新的花卉營銷新概念。
記者日前在陳村花卉世界見到，花農們將清秀的富貴竹紮成塔狀，再栽到形狀各異的玻璃瓶上，瓶子養著水草，盛著七彩的營養粒；有的花農將富貴竹扭曲成蛇的形狀，上面飾以五顏六色的假花，也很好看；小指頭大小的仙人掌，被鋪以彩石包裝成禮品盒；原本價格暴跌的蘇鐵，做成盆景能賣到１５００元；漂亮的蝴蝶蘭種在竹籃上；國蘭則種在精美的傳統印花瓷盆裏；幾種價格很低的花草，做成漂亮的花籃，馬上身價不菲……
陳村鎮農辦主任胡雪英對記者說，當初辦花卉世界時引進了不少外國和臺灣的公司，一些本地花農有意見："為什麼要引入外人來和我們'爭食'？"後來，他們漸漸地發現了一些門道：別人能賺大錢，除了靠技術和花卉品種之外，包裝也十分講究。一種本來毫無觀賞價值的植物，兩棵編成辮子的模樣，取個名字叫"發財樹"，就能賣個好價錢。"哦！原來花還能這樣賣！"花農們如夢方醒，不少人開始在花卉包裝上花起心思來，再也沒有人說引入外人不好了。如今，在花卉世界的２８３家花場中，有３０％是外國和臺灣的公司，去年的花卉進口額達數億元人民幣。
一些花農認為，目前花卉業競爭激烈，花卉業已進入微利狀態，要在競爭中勝出，一要靠資金，二要靠"吃腦"。洋花的進入，不但不會對本地花卉造成衝擊，還帶來了新技術、新品種、新的管理方式和營銷方式，使花農們有機會將這些新東西本地化，並加以發展。這也使陳村的花卉檔次提高了不少。一位女花農說，去年春節花市，她花了不少心思設計出各種款式的蝴蝶蘭花籃，結果就算是比別人的貴一倍，還是大受客人歡迎，趕貨趕到"手軟"。而旁邊檔口的一名花農的蝴蝶蘭卻賣不出好價錢，最後不得不探頭探腦前來"偷師"。現在，連陳村最傳統的盆桔也發生了變化，一些花農將盆桔紮成盆景，每盆能賣到８００元。如今在陳村，即使是最沒文化的老花農也知道要將子女送去讀園藝。"沒有新知識就掙不到錢"，他們說。
|