作者：國立中興大學生物產業機電工程學系 盛中德教授
前言：
目前漁產品行銷仍以市集與中間通路商為主，利用新的交易工具開拓漁產品行銷的新管道，仍在起步階段，其中以電子商務前途最為看好，但漁產品的電子商務仍面臨諸多瓶頸，如標準化規格化（特別是鮮度）不易、從業人員資訊化能力不平均、漁產品單價偏低（高價漁產品一般產量皆不大）、消費者對利用電子商務購買漁產品信心不足(看不到新鮮度)、消費群不易掌控等。電子商務的設置成本並不高，但運作時若無適當的量與產值，要維持也不易，因此一般為擴展電子商務的規模，更有效率的傳遞訊息，許多商城雖利用網際網路廣為互通與快速流通的功能，彼此結合相互支援運作，但同業彼此會競爭結合限制較多，因此異業結合是發展的重點。在這種狀況下，漁歌子欲利用電子商務擴展業務，除自行經營的商城外，也必須善用異業間的互補支援功能，以進一步地開拓市場建立品牌名聲。
欲推動漁歌子與其它業者結盟合作進行電子商務，仍有一些問題有待克服，如組織、資本、及產品與所經營的電子商城內容均不夠豐富等。這些都會影響與其它業者進行結合運作的機會，雖然有些問題並非短時間內可解決，但漁歌子並非全無發展的利基，最明顯的就是強勢通路對強勢貨品需求很大，因為通路業間競爭也極激烈，因此漁歌子只要有強勢貨品，如烏魚子、黑鮪魚等，強勢通路業者皆會熱於合作配合。若此漁歌子即可利用強勢漁產品行銷開拓市場建立品牌，同時發揮市場導引作用，擴展其它產品的市場，以此推論其仍有很大的發展空間。
完整的電子商務系統相關的通路很多，如YAHOO即為大的資訊通路業者、宅急便與宅配通為大的物流業者等，但在國內另有一非常強勢的通路業者，即為零售通路，業者同時擁有金流、物流、虛擬與實體店面以及「last mile」，而成為在景氣不佳中卻能擁有「last smile」的企業，也解決電子商務最難解決的最後通路問題。中華郵政通路的性質較為特殊，雖非屬於零售通路且無實體店面，但其功能類似零售通路，郵局遍佈台灣各處，且近年來發展的低溫郵件業務(優鮮配、特產快遞等)，亦能送件到家，解決最後通路問題。如何與連鎖零售通路結合擴展業務，為本年度的工作重點。（詳全文）